No episódio de hoje, eu Vander Nascimento e meu parceiro Eduardo Begnami falamos sobre a produtividade no setor de vendas.
Vendas é um processo, e como todo processo precisa ser planejado, executado e otimizado. Este episódio trata justamente sobre isso.
Pilares de produtividade a serem observados na equipe de vendas
Pessoas
Pessoas que fazem o processo acontecer ou não…
O QUE FAZER: Treinamento, acompanhamento, liderança, feedback, engajamento, ouvir, ferramentas adequadas…
Processo de Vendas
1. Desenhar os processos de vendas adequado à sua realidade…
2. definição mercado de atuação
3. planejamento sua venda
4. entrou em contato com o cliente
5. fez a negociação
6. fazer gestão da carteira – importante e muita gente negligencia…
Como gerenciar esse processo?
- Gestão de arquivos de referência folders e tabelas de preço
- Onde estão
- quem tem acesso
- padronização dos nomes
- padronização das pastas
- histórico de alterações
Gestão de mensagens
– canal único
– multiplataforma
– nuvem
– forma de gestão anexos
– busca eficiente
– simples e eficiente
– organização do feed mensagens
Gestão das tarefas 5W1H
– porque
– quem
– quando
– onde
– como
Gestão dos números
– Visitantes no site
– Taxa de conversão
– KPI’s da empresa
– Kpi’s individuais
Tecnologia
Nos dias de hoje, temos muito acesso a preços que se adequam a realidade de qualquer empreendedor.
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Episódio Como Organizar um processo de vendas com Trello http://bit.ly/producasts02e08
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Os caras por trás do microfone
Eduardo Fernandes Begnami
Coach e Consultor de Produtividade e Gestão de Tempo.
Eu ajudo as pessoas a realizarem coisas!
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Vander Nascimento
Consultor de Marketing Digital e produtividade pessoal.
Site – https://vander.com.br
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